Notre savoir-faire
INEXEAT se distingue par son expertise unique dans l’accompagnement des sportifs professionnels vers une nouvelle carrière après leur parcours sportif.
Conscient des défis spécifiques que rencontrent ces athlètes, INEXEAT propose un programme de reconversion sur mesure, alliant une approche personnalisée et un encadrement spécialisé. Les formateurs, eux-mêmes issus du monde sportif ou de l’entreprise, apportent une compréhension profonde des besoins des sportifs, facilitant ainsi leur transition vers une nouvelle vie professionnelle.
INEXEAT met en place des parcours de formation adaptés aux aspirations et aux compétences individuelles des sportifs.
Votre projet sur-mesure
Chaque athlète possède un parcours unique, avec des expériences, des compétences et des aspirations qui lui sont propres. Un projet sur mesure prend en compte ces spécificités, en adaptant les formations et les accompagnements aux besoins individuels.
Cela permet non seulement de maximiser l’efficacité du programme, mais aussi de valoriser les qualités intrinsèques du sportif, telles que la discipline et l’esprit de compétition, dans un contexte professionnel nouveau.
Cette approche personnalisée renforce la motivation et l’engagement de l’athlète, en le plaçant au centre de son propre projet de reconversion, et en lui offrant les meilleures chances de réussir sa transition vers une nouvelle carrière épanouissante.
La maîtrise du cycle de vente
Cette formation vise à maîtriser le cycle de vente en abordant plusieurs aspects clés tels que l’analyse du marché, la prospection, la négociation et le suivi des ventes. Les participants apprendront à identifier leurs clients cibles, à construire un fichier de prospection pertinent, à développer des stratégies de vente efficaces, et à utiliser des outils de mesure de performance pour optimiser leurs résultats.
Durée : 20 heures
Objectifs
- Comprendre le marché cible
- Constituer un fichier de prospection
- Maîtriser les méthodes de prospection opérationnelle
- Développer un pitch commercial efficace
- Apprendre à questionner et argumenter
- Répondre aux objections
- Conclure une vente
- Suivre les ventes et fidéliser les clients
- Utiliser des outils de mesure de performance
Programme
MODULE 1 : Analyse du marché / Constitution de la mallette du commercial
- Comprendre le marché cible
- Identifier les clients potentiels, leurs besoins, motivations et défis
- Utiliser des outils de recherche et d’analyse de marché
- Développer des stratégies de vente efficaces
MODULE 2 : Processus de prospection
- Constituer un fichier de prospection pertinent
- Rechercher des informations sur les entreprises et les contacts clés
- Choisir des méthodes de prospection adaptées
- Établir un plan d’action clair
- Définir des objectifs précis
- Suivre les progrès régulièrement
MODULE 3 : Cycle de négociation
- Développer un pitch commercial efficace
- Poser les bonnes questions pour identifier les besoins et les objections
- Adapter la proposition commerciale aux besoins du client
- Présenter une solution claire et précise
- Argumenter de manière solide et persuasive
MODULE 4 : Suivi des ventes et fidélisation
- Mesurer les performances
- Identifier les opportunités d’amélioration
- Mettre en place un système de suivi
- Analyser les résultats des actions
- Optimiser la stratégie de vente
- Offrir un excellent service après-vente
- Mettre en place des programmes de fidélisation
MODULE 5 : Outils de mesure de la performance
- Utiliser des outils de mesure de performance
Modalités pédagogiques
Modalités
Équipe pédagogique
Sophie BOURGNE
Entrepreneuse, ancienne danseuse classique
Coach professionnel certifiée
Ressources pédagogiques et techniques
- Outils de recherche et d’analyse de marché
- Méthodes de prospection opérationnelle
- Techniques de pitch commercial
- Stratégies d’argumentation
- Outils de mesure de performance
Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation
- Analyse des résultats de prospection
- Évaluation des performances de négociation
- Suivi des ventes et fidélisation des clients
- Utilisation des outils de mesure de performance
Conditions
Conditions d’accès et prérequis
Profil des apprenants
- Toutes personnes souhaitant acquérir une compétence commerciale
- Commerciaux
- Entrepreneur(se)
Prérequis
- Maîtrise de la langue Française (parlé et écrit)
- Equipement informatique permettant les cours à distance et la production de fichiers (word, excel, powerpoint…)
Accessibilité et délais d’accès
- Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour plus d’informations.
- Aucun délai d’accès
Tarifs
- 2 000,00 €TTC
Nous contacter pour toute demande de devis personnalisé ou de financement OPCO.
Indicateurs de résultats
Taux de satisfaction : 95%
Taux de retour des évaluations : 90%
Taux d’interruption en cours de prestation : 0%
